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                    律師怎么跟當事人談錢
                    發布時間:10-14 22:51:12出自:優效推

                      怎么跟當事人談錢

                      很多新手律師一到談錢的時候就緊張,報高了怕當事人跑了,報低了有怕當事人懷疑自己能力。具體數字遲遲給不出來,其實這樣反而會讓當事人覺得你在算計他,對你產生防備心理。

                      怎么跟當事人談錢,其實記住一點就可以,賣場景,賣單位、賣人情。

                      先說賣場景,比如做法律顧問服務,你覺得自己值每年10萬塊,那么在報價前,就要給客戶建立好場景,引導客戶想象,有一天,公司某項法律問題沒有處理好,一下子被人鉆了漏洞,虧損了50萬,而這時候,如果有你在,這樣的事情就不會發生。

                      賣單位,一次性報價十萬,正常點的企業主都會覺得貴,這時候就需要拆分成最小的單位,引導對比。不要說十萬一年,要說,八千一個月,也就相當于您一個員工的工資,但是您獲得的是我們整個律師團隊的全年服務和安全保障。

                      賣人情,對于老客戶,除了服務到位,要秉承多走動、多匯報的原則,盡量成為朋友關系,比如客戶孩子找實習單位,你就可以安排在自己的所里,這樣他續費的時候,不照顧自己兒子難道便宜別人嗎?


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