第二期視頻說過有營銷思維的律師會炒概念，比如都是幫企業做債務清收業務，有的律師就會去百度上競爭一個債權律師、債務律師這樣的紅海關鍵詞，費用高效果差，有營銷思維的律師就會生造一個“20天尾款速收這個概念”，然后通過大量的宣傳去吸引當事人去搜索這個概念，而這個概念下，我是唯一的，從而在激烈的紅海中撕扯出一個概念的藍海。上次就說到這里，今天我給大家講一講，概念生造完以后，是怎樣吸引當事人去搜索的。我把這叫做 搜索誘餌。

　　首先，我們確定生造出來的概念，是具有唯一性的，暫時沒有其他同行來競爭。

　　第二步，我們要進行分析，“20天尾款速收”還有沒有更容易讓當事人搜索方式，比如簡稱為：20pay，搜索后，確認這也是唯一的，那么我們就可以炒作20pay=20天尾款速收=我們的服務。這時我們要快速上線一個網頁，來承接這個概念。不需要多么復雜，只需要把這個概念解釋清楚，服務產品聯系方式展現清楚即可。當然，最重要的是把收錄做好。

　　第三步，布置搜索誘餌，常用的方法有三種：

　　一是評論引導，在今日頭條、抖音、微博這些熱門的且相關性比較高的內容下面，進行評論，比如，看到有關企業債務的視頻或文章，我們可以評論：“其實他可以試試20pay”，“要是當初有20pay，這家企業估計能緩過來”等等。每天堅持評論兩百條，一定能吸引到不少客戶去搜索20pay，這樣就直接看到了我們的服務信息。

　　二是軟文引導，在比較大型的有官方背書的媒體上，發布關于20pay的軟文，比如在央視網人民網這些比較高端的媒體上發布一篇《疫情之下 被20pay拯救的中小企業》這樣的軟文，一方面通過第三方背書做實了20pay這個概念，另一方面吸引轉載，也會讓這個概念傳播更廣，吸引更多人搜索。悄悄說一句，這些高大上的媒體是有渠道可以發稿的，這里不好多說，具體的私信吧。

　　三是線下引導，吸引人搜索有一個非常簡單的方法，就是經常出現在他眼前，所以我們可以在目標客戶群經常出現的地方投放一定的廣告，內容需要和他利益相關且能激發好奇心，比如在商會投放易拉寶就是一個不錯的選擇，內容可以是“有了20pay，做公司容易多了”?！?0pay是什么？搜一搜，給你的企業一次騰飛的機會”。

　　第四步，我們怎么監測這個搜索誘餌的效果呢

　　直接看百度指數就行，如果20pay或者20天公司尾款速收這個關鍵詞指數是持續上升的，說明搜索的人多，效果不錯?；蛘呖粗笖祵I性太強，嫌麻煩，那就直接看網站的流量統計，如果網站的搜索流量持續上升，也說明成功了。

　　以上就是搜索誘餌的詳細布置方式，可能我說的專業性比較強，建議多看幾遍，關注我，讓律師更懂營銷。